蔻馳

營(yíng)銷(xiāo)案例

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? ? ? ?COACH的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

作為奢侈品牌COACH的全球CEO，法蘭克福感到"上海的時(shí)尚感正日益接近紐約"，這為COACH在中國(guó)的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己铆h(huán)境。

"新一季的《緋聞女孩》里已經(jīng)出現(xiàn)COACH的包了，我們并沒(méi)有花錢(qián)讓她們?cè)诠?jié)目中使用。"COACH亞洲區(qū)總裁高恩(Andre Cohen)稱(chēng)。那么，COACH是如何從美國(guó)本土一個(gè)毫無(wú)特色的中間品牌變?yōu)槿蛞痪€(xiàn)奢侈品牌的?

創(chuàng)立于上世紀(jì)40年代的COACH品牌，一直都是美國(guó)職業(yè)婦女的象征。直到上世紀(jì)80年代末，COACH都因其耐用的品質(zhì)成為美國(guó)家庭的最?lèi)?ài)。那時(shí)，在華爾街上班的多數(shù)女性穿著直排扣的襯衫，打著絲質(zhì)的領(lǐng)結(jié)，再搭配一個(gè)COACH的公事包。

不過(guò)，這種情況在上世紀(jì)90年代發(fā)生了改變。美國(guó)的上班族不再要求穿著得那么拘謹(jǐn)嚴(yán)肅，公文包也能換成更加時(shí)尚的款式，這種職場(chǎng)的新風(fēng)潮開(kāi)始沖擊到傳統(tǒng)保守的COACH。與此同時(shí)，來(lái)自歐洲的LV和Gucci等品牌開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)--這些歐洲精品顏色明亮，設(shè)計(jì)時(shí)尚，相比之下，當(dāng)時(shí)的COACH品種有限，款式也鮮有創(chuàng)新。

時(shí)代變了，COACH起了大早卻趕了晚集。對(duì)1995年上任CEO的法蘭克福(Lew Frankfort)而言，他意識(shí)到"是到了該改變的時(shí)候了"。

2000年時(shí)，COACH的平均售價(jià)為200美元，還不到歐洲精品的一半，但品質(zhì)依舊"牢固耐用"。針對(duì)這種情況，公司內(nèi)部討論出"唾手可得的奢侈品"這一定位，希望提供給那些不想花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)歐洲精品卻又渴望擁有精品的消費(fèi)者，另一個(gè)替代選擇。

價(jià)格越高，銷(xiāo)量就越低，"消費(fèi)群過(guò)窄"是法蘭克福最為反感的歐洲奢侈品經(jīng)營(yíng)之道。"在美國(guó)，我們鎖定處于頂端的20%的家庭，其他歐洲品牌可能只鎖定3%的家庭。"他如此解釋COACH的作出的選擇。

明確了品牌定位后，COACH需要讓品牌變得更加年輕、時(shí)尚，甚至不惜挑戰(zhàn)行業(yè)的規(guī)則，以扭轉(zhuǎn)人們關(guān)于其"老式呆板"的印象。

要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首當(dāng)其沖的就是改變產(chǎn)品。1996年，法蘭克福說(shuō)服當(dāng)年33歲的設(shè)計(jì)師瑞德·克拉科夫加入COACH，以便開(kāi)展一系列的產(chǎn)品變革。瑞德的加入讓以往只有皮革制、單色系的COACH包開(kāi)始變化多端，如今，完全皮革制的COACH包只占35%，其余六成半大都是混合不同紡織布、皮革、帆布等材料的手提包。相比完全皮制品的厚重感，新手袋變得更輕快，也更時(shí)尚。

"改頭換面"之后，COACH的第二個(gè)策略就是加快新品上市的節(jié)奏。"每月推出新品能大大減少我們業(yè)務(wù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)月的產(chǎn)品會(huì)顯得特別關(guān)鍵。"

當(dāng)月的新品，總是會(huì)擺放在COACH門(mén)店最顯要的位置上。在新的出貨策略下，公司成了第一個(gè)提出在不同場(chǎng)合、季節(jié)、時(shí)間帶不同款式包的精品品牌。據(jù)悉，COACH在紐約有一支250人的團(tuán)隊(duì)來(lái)做設(shè)計(jì)、廣告及提供創(chuàng)造性的服務(wù)。

接下來(lái)，COACH變革的第三步就是重新裝飾門(mén)店。2000年時(shí)，瑞德將原本桃木色為主、"圖書(shū)館"似的COACH門(mén)店改成以白色為底，更大、更明亮的時(shí)尚空間，營(yíng)造出"隨時(shí)歡迎進(jìn)店"的輕松氣氛;同時(shí)，所有產(chǎn)品也從木頭架子的空格中解放出來(lái)，進(jìn)行開(kāi)放式陳列。

COACH希望，新門(mén)面的活潑氛圍能與其他奢侈品牌昏暗的燈光、厚重的大門(mén)、嚴(yán)肅的氣氛形成對(duì)比。為了維持全球統(tǒng)一的形象，COACH在各國(guó)的分公司或經(jīng)銷(xiāo)商都被要求按每月總部的陳列指南更新櫥窗。COACH的門(mén)店選址相當(dāng)苛刻，公司盡可能地挑選客流量在100萬(wàn)以上的馬路拐角，這樣行人就能從任意一條馬路上看到店里的情況。它總是喜歡毗鄰其他歐洲名品店，這樣一來(lái)便能分享頂級(jí)品牌的客流，并在消費(fèi)者心中塑造與這些頂級(jí)品牌同一級(jí)別的印象。但COACH并非墨守成規(guī)，除了選擇最繁華的地段外，公司還會(huì)在大型購(gòu)物中心、百貨公司甚至OUTLETS設(shè)置專(zhuān)柜，而市場(chǎng)定位和COACH重視和各路有實(shí)力的咨詢(xún)公司如美國(guó)紐約的DOMILORE CONSULTING等合作是分不開(kāi)的。正是在這樣的市場(chǎng)新定位下，COACH開(kāi)拓了平價(jià)精品的風(fēng)潮，并奠定了自身的運(yùn)營(yíng)模式。

2019年8月17日，美國(guó)品牌蔻馳(Coach)發(fā)布聲明，表示將尊重代言人劉雯終止合作的決定，并為此事對(duì)她造成的困擾表示歉意，同時(shí)強(qiáng)調(diào)Coach從未考慮過(guò)、將來(lái)也不會(huì)對(duì)劉雯提出任何索賠要求，雙方將共同妥善處理后續(xù)事宜。

品牌識(shí)別

1、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格:COACH的皮件設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔，通常只有外型的變化，在皮面上并沒(méi)有做多余的裝飾。

2、歷久彌新:就像牛仔褲一樣，COACH也非常符合美國(guó)精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。

3、品項(xiàng)琳瑯滿(mǎn)目:COACH旗下的產(chǎn)品種類(lèi)已超過(guò)百種，手提包、公文包、皮帶、皮夾、旅行用品等皆有，1996年秋季，還嘗試推出了男裝系列。?

旗下產(chǎn)品

來(lái)自美國(guó)紐約的COACH包，創(chuàng)始于曼哈頓的一個(gè)閣樓中。6個(gè)皮件工匠以代代相傳的精致手工，制造出一系列高質(zhì)量的皮件。創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)Lew Frankfort從傳統(tǒng)的美式棒球手套得到靈感，將其皮革變成柔軟但堅(jiān)韌的皮料，加上精巧的制作手藝，展現(xiàn)出迷人的天然皮質(zhì)紋路，誕生了第一個(gè)COACH包。一直以來(lái)，COACH持續(xù)增加多種款式和材料，每樣COACH包都有著強(qiáng)烈的美式風(fēng)格，并堅(jiān)持精致的高質(zhì)量，成為美國(guó)皮件的第一品牌。

07奢華經(jīng)典

COACH 2007冬季推出多種時(shí)髦、經(jīng)典的配飾，為假日饋贈(zèng)親友送禮之選，這些配飾以其閃耀、奪目的造型及新穎的設(shè)計(jì)，打造出一個(gè)奢華之假日氣氛。

COACH的Holiday系列以?xún)?yōu)雅、奢華及永恒為主題，貫穿其中。整個(gè)系列的手袋，布滿(mǎn)了以閃爍的小配件、金屬色的皮革及令人愉悅的金屬配件。而各種色彩鮮艷的手鐲、羊毛圍巾，以及節(jié)日不可缺的金屬色、粉色、藍(lán)和綠的錢(qián)包或手挽袋，成為佳節(jié)送禮首選。對(duì)各種時(shí)尚舞會(huì)愛(ài)好者，COACH的金色手提箱(Minaudieres)、時(shí)尚Clutch以及復(fù)古Demi，都是不可多得的良伴。

復(fù)古挎包

COACH的這款具有些許民族氣息的挎包是假日里提升心情的不錯(cuò)選擇，巧克力色的包身用硬度頗高的皮質(zhì)勾勒出一副硬朗的線(xiàn)條，金色的扣環(huán)和鏈帶用它耀眼的光澤點(diǎn)亮了節(jié)日里的彩燈，包帶處編藤的運(yùn)用吐露出復(fù)古的民族情結(jié)，背帶處細(xì)心的選用了皮質(zhì)連接無(wú)疑提升了它的舒適度，挎上它和閨密們逛街一定不錯(cuò)!

琺瑯手鐲

鮮亮的顏色是裝點(diǎn)節(jié)日不可或缺的元素，看看圣誕樹(shù)上繽紛的禮物和地毯上調(diào)皮的彩蛋，誰(shuí)不想將這些令人愉快的顏色通通收入囊中呢?COACH把這些誘人的色彩戴到了你的手腕上，每一個(gè)閃亮的手鐲都像極了不同口味的甜美糖果，如果你正在為節(jié)日送給朋友什么禮物發(fā)愁，那么，這些可愛(ài)的手鐲就是讓她驚喜的魔法環(huán)。

腕包

夢(mèng)幻般的金色和藍(lán)色，COACH似乎有意讓我們進(jìn)入一個(gè)奇幻的世界，細(xì)膩的金色和湖蘭色是最新的流行色，簡(jiǎn)單的歐式復(fù)古設(shè)計(jì)搭襯出優(yōu)雅的味道，在新年到來(lái)的時(shí)候，我們也許還會(huì)幼稚地在夢(mèng)里盼望自己的禮物會(huì)冒出來(lái)，早晨的枕邊，這樣一個(gè)精致的、充滿(mǎn)魔力的小腕包的出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)讓你驚呆呢?

小皮夾

COACH顯然從歡樂(lè)的節(jié)日氛圍里汲取了足夠的靈感，大膽的選用純白色、亮綠色和正紅色的皮夾讓每一個(gè)人都會(huì)眼前一亮，這種鮮艷甚至有點(diǎn)耀眼，不過(guò)這種絢麗的色彩映襯在節(jié)日里卻讓人高興的想跳舞，COACH的小皮夾用簡(jiǎn)單的外觀和貫穿這一系列的金色迸發(fā)出不能遮掩的絢爛與輕松。

皮包

COACH的挎包用輕盈淡雅的色彩抹出Holiday里難得的輕松，簡(jiǎn)單而恬靜的瞬間在皮包的擺動(dòng)中被捕捉，矩形的包身給了它高貴的外觀也給了它足夠的實(shí)用性，簡(jiǎn)約的車(chē)線(xiàn)在純色的包面上清清著色，整體的輕盈感覺(jué)就在這樣的調(diào)制下放飛。

金色手提箱

誘人的金色是讓人向往的，細(xì)珠串成的包鏈輕輕的系著藏滿(mǎn)秘密的小提箱，COACH華麗的和別具一格的金色小提箱里一定裝載著節(jié)日里的重頭戲，用旋轉(zhuǎn)的包扣代替以往的內(nèi)扣式設(shè)計(jì)，不但避免了流俗的可能也起到了不小的裝飾作用，挎上這個(gè)閃耀的手提箱，你會(huì)不經(jīng)意的為美麗的節(jié)日增色不少。

鑲邊皮夾

COACH在這一系列里大玩色彩的可能性，小小的碎銀包也被涂抹上了鮮艷的節(jié)日色彩，運(yùn)用同色系的皮邊包裹，給了這樣一個(gè)小小的物品許多靈氣，同時(shí)也增加了它們的存在感，復(fù)古的包扣和魔幻的色彩構(gòu)建出古典的華貴肌理，是節(jié)日中不可或缺的小元素。

金屬鑲邊仿緞手包

經(jīng)典的手包款式蘊(yùn)涵著COACH這個(gè)系列的快樂(lè)主題，無(wú)論是通體的金色運(yùn)用還是金色與黑色的完美搭配，都讓它變的華貴惹眼，節(jié)日的氣氛在瞬間燃燒起來(lái)，而褶皺的設(shè)計(jì)讓這款手包多了柔滑細(xì)膩的質(zhì)感，透著柔美和輕松。

紐扣裝飾手提包

經(jīng)典標(biāo)志圍巾金屬的質(zhì)感布滿(mǎn)了COACH的這款手袋，包身大膽的金銀色彩過(guò)渡附著難以言表的快樂(lè)心情，這有些酷，卻是節(jié)日里需要釋放的那種力量，附滿(mǎn)包身的圓形金屬圈隱隱的露出一些頑皮，就像夜空中的散開(kāi)的禮花，眩目而精彩，放下中規(guī)中矩的公文包，去體會(huì)一下綻放的快樂(lè)吧!

經(jīng)典標(biāo)志圍巾

COACH在這個(gè)系列里體貼的推出了色彩斑斕的圍巾，經(jīng)典LOGO通過(guò)不同的針織放滿(mǎn)了整條圍巾，它擁有的鮮明顏色也會(huì)為整體的穿著增色不少。

母親節(jié)眼鏡系列

為慶祝母親節(jié),COACH 隆重推出獨(dú)一無(wú)二的全新眼鏡系列,該系列將復(fù)古靈感與創(chuàng)新定制設(shè)計(jì)和奢華標(biāo)識(shí)性細(xì)節(jié)融合在一起.母親節(jié)眼鏡系列由一款太陽(yáng)眼鏡和一款光學(xué)眼鏡組成,顏色多樣而時(shí)尚.每一副眼鏡設(shè)計(jì)靈感均源自最新珠寶系列,鏡腳處飾以獨(dú)特的標(biāo)志性心形圖案.這一工藝雅致的心形裝飾細(xì)節(jié)由一對(duì)COACH雙C組成,并飾以璀璨奪目的手工鑲嵌水晶,鍍金純銅材質(zhì)上印刻有手寫(xiě)體COACH簽名.。

產(chǎn)品介紹

COACH(蔻馳) 已經(jīng)運(yùn)用多種不同的材質(zhì)和織物，但COACH(蔻馳) 傳統(tǒng)的手染皮革依然是不可或缺的元素。 COACH(蔻馳) 的產(chǎn)品包括女裝手袋、男裝手袋、商務(wù)包、行李箱、錢(qián)包等，新系列的不斷開(kāi)發(fā)擴(kuò)大了COACH(蔻馳) 品牌的影響力。?

銷(xiāo)售渠道

分銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)也是讓COACH崛起的關(guān)鍵因素。為了增加效率，COACH在上世紀(jì)90年代開(kāi)始強(qiáng)化一體化分銷(xiāo)渠道策略。中高級(jí)百貨公司、專(zhuān)業(yè)門(mén)店以及COACH網(wǎng)站全部統(tǒng)一在一起;郵寄和快遞服務(wù)也加入到統(tǒng)一分銷(xiāo)活動(dòng)中。COACH公司在全美經(jīng)營(yíng)著200多家零售點(diǎn)，在海外也有200家商店。2002年初，COACH與日本住友公司合資成立了日本分公司。另外從2005年以后COACH開(kāi)始和一些比較有名銷(xiāo)售網(wǎng)站如亞馬遜網(wǎng)站、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)、梅西網(wǎng)等合作，這樣大大的拓展了他們的銷(xiāo)售渠道，對(duì)打開(kāi)市場(chǎng)起了很大的幫助!

2011年12月13日，紐約高端時(shí)尚品牌COACH宣布為歡慶品牌70周年，公司攜手阿里巴巴集團(tuán)旗下領(lǐng)先的B2C購(gòu)物網(wǎng)站淘寶商城，推出COACH淘寶商城官方旗艦店，這也是其在電子商務(wù)領(lǐng)域的一次嘗試。

時(shí)尚設(shè)計(jì)

從法蘭克弗聘任克拉科夫以來(lái)，COACH的產(chǎn)品線(xiàn)就在不斷地?cái)U(kuò)充新類(lèi)品，例如手表、鞋類(lèi)、珠寶、帽子、絲巾和手套。之后，一系列小服飾的加入，為COACH整個(gè)產(chǎn)品家庭增加了新的活力。當(dāng)輕型手包越來(lái)越受到女性消費(fèi)者青睞的時(shí)候，COACH又推出了系列產(chǎn)品來(lái)迎合這股潮流。

提到時(shí)尚設(shè)計(jì)，就不得不提到2001年精心策劃的COACH品牌的標(biāo)記系列產(chǎn)品，即將一個(gè)連鎖的"C"形圖案裝飾在產(chǎn)品中。該系列產(chǎn)品包括手包、帽子和飾物。這個(gè)系列產(chǎn)品實(shí)際也是COACH品牌推行多年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。COACH的設(shè)計(jì)師從公司積累的歷史檔案上精選出了這個(gè)連鎖的"C"形圖案。不過(guò)它只作為了品牌的一個(gè)標(biāo)志物，并非作為一個(gè)全新的標(biāo)識(shí)。COACH一貫的作風(fēng)就是樸素、求實(shí)的品牌。這種設(shè)計(jì)既迎合了當(dāng)下簡(jiǎn)潔的時(shí)尚品味，又保留了原先的設(shè)計(jì)理念，因此在推出之后大受市場(chǎng)歡迎。

價(jià)格定位

當(dāng)初在給COACH定位時(shí)，CEO法蘭克弗的見(jiàn)解可謂"一針見(jiàn)血":"奢侈品的入門(mén)水平"。最具殺傷力的舉措是，COACH在大商場(chǎng)的平均價(jià)格幾乎只是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如路易威登、古馳等價(jià)格的一半。此招起到了立竿見(jiàn)影的效果。

原先人們以為，COACH試圖東山再起，必然要固執(zhí)地死守高級(jí)奢侈品的路線(xiàn)，但是，COACH在重塑品牌形象的時(shí)候，一開(kāi)始就定位于"觸手可及的親民奢侈品"。以其市場(chǎng)的定價(jià)來(lái)看，COACH處于歐洲高級(jí)品牌與中低檔品牌的中間位置。以手提包的價(jià)格為例，歐洲高級(jí)品牌的手提袋約600美元，而中低檔品牌約100-200美元，COACH的價(jià)格則在300-400美元之間。這對(duì)一直喜歡使用高級(jí)品牌的時(shí)尚女性來(lái)說(shuō)是個(gè)能輕松接受的價(jià)格。

在定位準(zhǔn)確的同時(shí)，設(shè)計(jì)師里德·克拉科夫通過(guò)精心設(shè)計(jì)，制造出了時(shí)尚而色彩豐富的手包和飾品，此舉也令這一品牌更具吸引力。

真假辨別

COACH不同于其它國(guó)際品牌，持續(xù)堅(jiān)持著高成本的手工制造，也持續(xù)引進(jìn)高質(zhì)量原料，COACH一直以皮件的實(shí)用性與耐用性為本身的依歸，在傳統(tǒng)與流行間取得平衡，并且維持價(jià)位上的平實(shí)，是非常適合時(shí)尚名媛的高級(jí)品牌。正是因?yàn)檫@樣，冒牌的COACH也遍布街巷，所以如何鑒定COACH包包的真假,方法如下:

1、COACH Logo

真品Logo部份，顏色對(duì)比較明顯，以黑白為例。仿的會(huì)接近黑灰色，而真品是接近黑白色，理由是針的織數(shù)不同，真品織的較密，而仿的針數(shù)不夠故顯得色彩較暗。

2、拉鏈

COACH包內(nèi)里皮鋼印字都非常清晰，拉鏈有的YKK的字樣在上面(多為小手包)，拉鏈色質(zhì)均勻，如果是圓形環(huán)扣，接縫處會(huì)有精巧的小突起。

3、編號(hào)及產(chǎn)地說(shuō)明

COACH的包包大部份皆有一個(gè)皮革產(chǎn)品編號(hào)及產(chǎn)地說(shuō)明，此皮革的文字部份皆壓印十分清楚，而仿的壓印則十分淺字十分模糊，另外每個(gè)包包皆有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的型號(hào)。

4、皮革

皮革部份其實(shí)是最好辨認(rèn)的，因COACH的皮革有一股濃濃的皮味，且它的皮革經(jīng)過(guò)特殊處理，故味道和一般的牛皮有些不同。一般仿包的皮革較硬，毛細(xì)孔較大，故有些皮革部份會(huì)有不平均和高低起伏的情況。COACH每個(gè)皮包卷邊處都會(huì)經(jīng)過(guò)精心修整，肩帶等都會(huì)以火漆封邊，不會(huì)出現(xiàn)粗糙的毛邊現(xiàn)象。

5.線(xiàn)縫

COACH包做工精細(xì)講究，線(xiàn)縫針腳均勻，不會(huì)出現(xiàn)仿包跑線(xiàn)、短線(xiàn)、跳線(xiàn)、針腳不勻或間隔過(guò)寬等情況。

包包清洗

1、一般的帆布包都容易褪色，所以不要使用含有漂白或者熒光的洗滌用品。

2、如果沒(méi)有油污要盡可能減少洗滌用品的量，用的太多，容易使其褪色。

3、要用冷水泡洗，不可暴曬，要陰干，暴曬可能會(huì)使包包發(fā)黃。

4、皮革處要用皮膏擦拭，避免折壓，以免變形。

5、初次洗滌時(shí)可在水中先加點(diǎn)白糖或者食醋，再將包侵入約30分鐘，這樣可以防褪色。?

動(dòng)態(tài)

COACH計(jì)劃在中國(guó)再開(kāi)30家店

COACH計(jì)劃接下來(lái)在中國(guó)再開(kāi)30家店，奢侈品巨頭加速在中國(guó)布局，除一線(xiàn)城市外，二三線(xiàn)城市也成為了奢侈品巨頭的重要關(guān)注目標(biāo)。COACH計(jì)劃未來(lái)幾年每年在華新開(kāi)30家左右的門(mén)店，新店將主要開(kāi)設(shè)在二、三線(xiàn)城市，如烏魯木齊和南寧。如今，COACH在中國(guó)共經(jīng)營(yíng)超過(guò)60家店鋪，其中七家位于北京。

COACH香港掛牌上市

美國(guó)品牌COACH12月1日以介紹形式在港第二上市，涉及2.93億份香港預(yù)托證券(HDR)。COACH表示此次于香港上市將提升中國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度。大中華區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售在集團(tuán)內(nèi)比重，可在三至五年內(nèi)增至20%。

江蘇首家COACH工廠折扣店四月二十七日亮相蘇州時(shí)尚舞臺(tái)

打假

美國(guó)品牌COACH正加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。昨日，針對(duì)大陸市場(chǎng)假冒品泛濫的現(xiàn)象，COACH宣布將與淘寶網(wǎng)聯(lián)手打假。COACH表示，對(duì)全球造假現(xiàn)象一貫采取"零容忍"的態(tài)度。COACH國(guó)際部零售業(yè)務(wù)總裁Victor Luis表示:"過(guò)去十年，我們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng) 站穩(wěn)腳跟，但隨著中國(guó)電子商務(wù)蓬勃興起，市場(chǎng)上的假冒商品也隨之出現(xiàn)，正在損害COACH品牌、消費(fèi)者及行業(yè)各方的權(quán)益。"公司已經(jīng)與淘寶網(wǎng)簽署了一份合作備忘錄，一起阻止COACH假冒商品在淘寶網(wǎng)上的銷(xiāo)售。根據(jù)合作備忘錄，雙方均同意實(shí)施嚴(yán)格的舉措來(lái)監(jiān)測(cè)并刪除上架的假冒商品，以防止假貨再次出現(xiàn)。COACH通過(guò)法律手段進(jìn)行打假，成功起訴20多起，獲得賠償金額達(dá)到幾十萬(wàn)元人民幣。

中國(guó)

盡管意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，受到經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素影響，中國(guó)奢侈品消費(fèi)能力有很明顯的下降趨勢(shì)，但歐美奢侈品牌在華業(yè)務(wù)仍是風(fēng)生水起，美國(guó)品牌COACH發(fā)布最新一季財(cái)報(bào)，銷(xiāo)售額達(dá)到11億美元，同比增長(zhǎng)11%，其中，中國(guó)地區(qū)門(mén)店銷(xiāo)售額上升近40%，領(lǐng)跑全球。

COACH的poppy系列色彩明快，再配上活潑的廣告風(fēng)格，吸引了大量的中國(guó)消費(fèi)者。與歐洲LV、愛(ài)馬仕等奢侈品擁有上百年歷史不同，成長(zhǎng)于紐約曼哈頓的COACH只有70年的歷史，但這并沒(méi)影響它的吸金速度，COACH總市值超過(guò)180億美元，與有兩百多年歷史的愛(ài)馬仕僅相差20億多美元。COACH國(guó)際部總裁Victor Luis說(shuō)，COACH的高速發(fā)展得益于他們定位在"唾手可得"。

上市

美國(guó)知名品牌COACH(蔻馳) 昨日發(fā)布公告稱(chēng)，本周四將以預(yù)托證券(HDR)形式掛牌上市，即不發(fā)行新股，僅將其在海外交易市場(chǎng)上市的股票在香港交易市場(chǎng)上供投資者認(rèn)購(gòu)。這個(gè)過(guò)程中并不增加股本，因此不會(huì)稀釋公司股權(quán)，更不會(huì)削弱大股東的控制權(quán)，更加印證了其"只營(yíng)銷(xiāo)不圈錢(qián)"的中國(guó)擴(kuò)張意圖。

收購(gòu)

COACH確認(rèn)將以24億美元收購(gòu) KATE SPADE，紐約奢侈品公司Coach, Inc.宣布其已就收購(gòu)Kate Spade&Company簽署正式協(xié)議。?

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2020年1月，2020年全球最具價(jià)值500大品牌榜發(fā)布，COACH排名第300位。

2020年4月，"2020全球最有價(jià)值的50個(gè)服飾品牌"排行榜發(fā)布，COACH排名第13位。?